VR как инструмент продаж в недвижимости

Задача

1. Предоставить потенциальным покупателям возможность дистанционно и максимально реалистично ознакомиться с преимуществами жилого комплекса «Созвездие» в городе Пенза.

2. Маркетинговая задача – с помощью технологичного решения усилить знание ЦА о проекте и его ключевых характеристиках, путем максимального погружения в продукт. Сформировать отложенный спрос на будущий период реализации проекта, за счет вовлечения новой аудитории (подростки 13-15 лет). Реализация всех этапов ЖК «Созвездие» запланирована до 2035 г. Повысить лояльность к проекту и отстроиться от конкурентов.

Решение

Наша команда предложила создать уникальную связку VR-экскурсии и видео 360 градусов. Это нестандартное, можно сказать, даже уникальное решение, которое позволяет человеку испытать необычные эмоции и стать полноценной частью виртуальной реальности. 

С помощью очков oculus quest 2 потенциальный клиент может зайти в холл дома, подняться на лифте на 24 этаж, изучить планировку 3-х комнатной квартиры, увидеть вид из окна. Для большего вовлечения мы добавили интерактив. В квартире есть возможность поменять цвет стен или сменить фотообои в детской. Важно, что VR-технология помогает увидеть объект максимально реалистично, и принять решение о покупке жилья более осознанно.

В начале тура потенциальный покупатель погружается в виртуальный мир, но ещё не знает, что за объект перед ним, где он находится. Задача беспристрастно оценить качественный подход застройщика к строительству. Карты раскрываются ближе к концу видео, когда человек подходит к окну. Перед ним открывается вид на район-город «Спутник», который все горожане хорошо знают. Далее следует пролёт на дроне через территорию комплекса. В этой части подчеркнули премиальные особенности жизни в ЖК: рестораны, площадку для йоги, возможность заниматься вейк-бордингом рядом с домом, современную инфраструктуру, красивую территорию и тд. 

VR-экскурсия по жилому комплексу и квартире длится около 10 минут. Все что необходимо – это надеть очки и запустить экскурсию с ноутбука. 

Этапы работы

Результаты

За 4 месяца работы наша команда создала уникальную связку VR-экскурсии и видео 360 градусов по ЖК «Созвездие» в городе Пенза. 

С помощью очков виртуальной реальности клиент может посмотреть сам комплекс, планировку квартиры, несколько вариантов отделки и даже пролететь над микрорайоном, почувствовав все преимущества комфортной жизни в этом комплексе. Важно, что этот инструмент помогает увидеть объект максимально реалистично, и принять решение о покупке жилья более осознанно. Проект реализовали под ключ: помимо разработки, также закупили оборудование, настроили ПО и обучили персонал. 

Что касается маркетинговых задач, внедрение такого инновационного решения стимулирует интерес покупателей и инвесторов к ЖК, усиливая его привлекательность на рынке. Благодаря организации демо-точек в трафиковых местах города компания может рассказать о проекте большому количеству потенциальных покупателей, которые непредвзято окунутся в виртуальную реальность и испытают новый опыт, через технологию VR+видео.

Строительный холдинг «Термодом» не только предоставил инновационный способ ознакомления с ЖК «Созвездие», но и укрепил свою репутацию в сфере использовании новейших технологий в строительстве и продаже недвижимости. Использование VR-технологии стало отличным УТП с помощью которого удалось отстроится от конкурентов.